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德州宁津:疫情防控倒逼健身器材产业销售转型 逆势而上

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***近一段时间,宁津县100多家健身器材企业复工复产。在疫情防控严峻形势下,企业的销售人员下不了市场,企业开始纷纷想办法、找点子。

山东迈宝赫健身产业集团是德州宁津县健身器材产业的龙头企业,在******1000多个城市设有销售网点。往年的这个时期,正是市场比较红火的时候。而现在公司的150多名销售业务人员还在家待岗。公司决定重新定位目标客户,把目光瞄向了健身俱乐部的会员。

企业管理者介绍:“原来一直是传统的下沉一线的销售模式,因为我们原来面对的都是健身俱乐部,属于工程项目。所有销售人员都是一对一,下沉到市场一线和客户面对面洽谈。”

面对危机,深挖会员的消费潜能让迈宝赫公司看到了新的生机。公司研发中心紧急开发了一款APP——迈宝赫优品商城。商城内不仅上架了各类休闲健身产品,还结合了宁津县部分高端生活产品,对所有会员进行线上推广。

企业管理者说:“我们目前积累的这些客户,******大概有5万多家健身俱乐部,每个健身俱乐部有2000到5000的会员。”

因为是自己研发的平台,不受第三方约束,大大节省了运营成本。公司把这部分省出来的费用,全部让利给消费者。平台一经推出,就有了不错的销售业绩。

管理人员介绍说:“我们这个商城的开发和推出,满足了疫情下人们不能外出,可以在家锻炼、健身、购物的需要。从2月11日复工到******,我们的商城非常活跃,现在各个系列,多的出货大概有七八百台了,少的也有100多台,对工厂的销售帮助非常大。”

在宁津县,大多数健身器材公司都面临着和迈宝赫公司同样的困境。宝德龙健身器材公司打造专业的网络销售团队,全面进军线上市场;大胡子健身器材加大开发居家休闲类健身产品的力度,通过产品的差异化,满足当前形势下的市场需求。各企业逆势而上,让疫情防控下的健身器材产业迎来了新的气象。

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